企業(yè)在追求增長(zhǎng)的過(guò)程中，銷售業(yè)績(jī)的提升始終是核心目標(biāo)。但為何許多企業(yè)年復(fù)一年地設(shè)定目標(biāo)卻難以達(dá)成？為何銷售過(guò)程總是雷聲大雨點(diǎn)??？答案可能在于缺乏系統(tǒng)化的銷售進(jìn)程管理。通過(guò)科學(xué)的方法和實(shí)用的工具，不僅可以提升銷售效率，更能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

_{企業(yè)面臨問(wèn)題}

為什么每次定下的銷售目標(biāo)總是難以實(shí)現(xiàn)？

為什么銷售前期熱鬧非凡，后期卻毫無(wú)進(jìn)展？

為什么對(duì)客戶充滿信心，蕞終卻丟失了訂單？

為什么戰(zhàn)略客戶遲遲無(wú)法成為真正的“戰(zhàn)略”伙伴？

_{產(chǎn)生問(wèn)題原因}

缺乏系統(tǒng)化的銷售進(jìn)程管理思維和方法。

對(duì)客戶的采購(gòu)流程理解不足，未能精準(zhǔn)把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

銷售團(tuán)隊(duì)習(xí)慣于結(jié)果導(dǎo)向，忽視了過(guò)程管理的重要性。

工具使用不規(guī)范，導(dǎo)致銷售推進(jìn)過(guò)程中漏洞百出。

_{課程如何解決}

提供一套行之有效的銷售進(jìn)程管理方法，幫助團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變思維模式。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例解析，讓學(xué)員掌握關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控技巧。

授予落地工具，確保學(xué)員能夠快速應(yīng)用到實(shí)際工作中。

培養(yǎng)學(xué)員的過(guò)程管理意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)銷售推進(jìn)中的問(wèn)題。

_課程成果

學(xué)員將掌握至少5個(gè)關(guān)鍵海外營(yíng)銷課程里程碑管理方法，有效提升中標(biāo)率20%以上。

熟練運(yùn)用3套實(shí)用工具包，形成自我管理模型，降低營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)15%。

學(xué)會(huì)制定《大客戶銷售推進(jìn)橫道圖》，明確任務(wù)分解與執(zhí)行計(jì)劃。

獲得科學(xué)分析客戶的能力，顯著提升銷售團(tuán)隊(duì)整體士氣與業(yè)績(jī)。

_課程大綱

### 地一部分：搭建勝利之橋

1. 失敗原因剖析

大客戶銷售為何頻頻受挫？

如何避免常見(jiàn)的陷阱？

2. 解碼采購(gòu)流程

客戶采購(gòu)有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

每一階段的關(guān)鍵標(biāo)志是什么？

3. 規(guī)劃銷售進(jìn)程

怎樣設(shè)計(jì)屬于你的勝利之橋？

六大控制點(diǎn)如何助力成功？

### 第二部分：實(shí)戰(zhàn)中的六大里程碑

#### 項(xiàng)目立項(xiàng)

1. 三級(jí)漏斗模型

如何篩選優(yōu)質(zhì)線索？

2. 先人一步的秘密

案例：吳經(jīng)理的成功秘訣是什么？

3. 商機(jī)驗(yàn)證四維度

你真的了解客戶需求嗎？

#### 客戶分析

1. 倒漏斗模型建立

如何全面解讀大客戶？

2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)與場(chǎng)景分析

關(guān)鍵成功要素有哪些？

3. 繪制作戰(zhàn)沙盤

如何清晰展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？

#### 策劃布局

1. 三層兩線策略

商務(wù)策略如何布局？

2. 決策角色解碼

誰(shuí)才是真正的拍板者？

3. 培養(yǎng)“教練”

如何找到并影響關(guān)鍵guoji營(yíng)銷課程人物？

#### 技術(shù)突破

1. 技術(shù)交流準(zhǔn)則

成功的技術(shù)溝通需要哪些準(zhǔn)備？

2. 提煉獨(dú)特價(jià)值

案例：他是如何打動(dòng)客戶的？

3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)方案

如何讓你的方案脫穎而出？

#### 商務(wù)突破

1. 評(píng)估客戶關(guān)系

你和客戶的關(guān)系到底有多深？

2. 組織聯(lián)盟建設(shè)

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量有多大？

3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)驗(yàn)證

你的對(duì)手正在做什么？

#### 合同簽訂

1. 成功合同的標(biāo)準(zhǔn)

一份完美的合同長(zhǎng)什么樣？

2. 風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

案例：簽了合同為何還賠錢？

3. 評(píng)審機(jī)制建立

如何避免內(nèi)部各自為戰(zhàn)？

### 第三部分：管理與監(jiān)控

1. 目標(biāo)量化

如何將目標(biāo)拆解為可執(zhí)行的任務(wù)？

2. 任務(wù)分解

OGSM模式的實(shí)際應(yīng)用。

3. 客戶分析會(huì)

華為是如何做的？

4. 溝通管理計(jì)劃

一頁(yè)紙溝通單的價(jià)值。

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標(biāo)簽： 培訓(xùn)銷售內(nèi)容有哪些 對(duì)銷售人員的培訓(xùn) 服裝導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些 銷售類培訓(xùn)課程

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