在商業(yè)競爭中，大客戶不僅是企業(yè)收入的核心來源，更是品牌影響力的重要體現(xiàn)。但如何贏得大客戶青睞并建立長期合作？這需要的不僅是產(chǎn)品與服務，更是一種系統(tǒng)化的營銷策略和實戰(zhàn)能力。通過科學的方法論和實戰(zhàn)經(jīng)驗總結，我們可以幫助企業(yè)銷售人員從迷茫走向專業(yè)，從被動應對轉為主動因領。

_{企業(yè)面臨問題}

您是否為遲遲無法拿電話銷售課程 下關鍵大客戶而感到焦慮？

您是否因難以滿足大客戶需求而導致合作中斷？

您是否發(fā)現(xiàn)團隊缺乏系統(tǒng)化的大客戶銷售技巧？

_{產(chǎn)生問題原因}

缺乏對大客戶需求的深度洞察與精準把握。

銷售人員未掌握高xiao的大客戶開發(fā)與維護方法。

企業(yè)內(nèi)部資源分配不均，導致服務體驗參差不齊。

_{課程如何解決}

提供一套完整的框架，幫助識別真正的大客戶。

分享實戰(zhàn)案例，解析如何挖掘并滿足大客戶的真實需求。

教授團隊專業(yè)化建設路徑，提升整體服務能力。

_課程成果

學員將掌握至少4種大客戶銷售核心技巧，提升成交率20%以上。

明確5個生意提升步驟，助力業(yè)績增長15%-30%。

獲得一份可落地執(zhí)行的大客戶營銷策略模板，直接應用于實際工作。

_課程大綱

一、大客戶：企業(yè)的“頂梁柱”

1. 大客戶業(yè)務的挑戰(zhàn)與機遇是什么？

2. 利樂的成功案例告訴我們什么？

3. 我們將用怎樣的框架解決問題？

二、找到你的大客戶（Who）

1. 什么是大客戶？現(xiàn)狀如何？

2. 如何定義目標大客戶？

3. 從線索到回款的全流程梳理。

三、了解大客戶的需求（What）

1. 大客戶到底想要什么？

2. 他們的核心需求有哪些？

3. 如何分析這些需求？

四、內(nèi)圣：打造自身競爭力

1. 品牌差異化：我們該如何脫穎而出？

2. 國企銷售培訓產(chǎn)品定制化：提供專屬解決方案的秘密。

3. 管理體系化：分級管理的重要性及實施方法。

五、外王：助力大客戶發(fā)展

1. 團隊專業(yè)化：成為客戶的生意顧問。

2. 服務差異化：如何讓客戶感受到獨特價值？

六、留住大客戶（How Good）

1. 游秀的營銷策略有哪些特點？

2. 怎樣才能讓大客戶離不開你？

七、生意提升之道

1. 分析增長機會點。

2. 制定聯(lián)合計劃并執(zhí)行達標。

八、總結與行動指南

1. 復盤學習內(nèi)容。

2. 安排課后任務，確保學以致用。

標簽 #大客戶營銷 #銷售策略 #業(yè)績提升 #實戰(zhàn)培訓

標簽： 培訓銷售內(nèi)容有哪些 對銷售人員的培訓 服裝導購培訓 營銷培訓課程有哪些 銷售類培訓課程

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