大客戶營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但如何有效驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展、識(shí)別銷售機(jī)會(huì)并制定針對(duì)性策略，是許多企業(yè)在實(shí)際操作中面臨的難題。如果有一套系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)方案，能幫助企業(yè)銷售人員掌握關(guān)鍵技巧，是否會(huì)讓您的團(tuán)隊(duì)如虎添翼？接下來(lái)，我們將深入探討如何通過(guò)科學(xué)的方法和工具，破解大客戶營(yíng)銷中的常見(jiàn)痛點(diǎn)。

_{企業(yè)面臨問(wèn)題}

1. 您是否經(jīng)常困惑于如何推動(dòng)大客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)展？

2. 您是否清楚團(tuán)隊(duì)在大客戶營(yíng)銷中的角色分工與布局？

3. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您是否感到無(wú)從下手，缺乏有效的突破策略？

4. 您是否有能力精準(zhǔn)識(shí)別哪些是真正的銷售機(jī)會(huì)？

5. 您是否了解客戶的深層需求與痛點(diǎn)？

_{產(chǎn)生問(wèn)題原因}

1. 缺乏系統(tǒng)的客戶分析流程與方法；

2. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)缺乏深入了解；

3. 未能建立以客戶為中心的營(yíng)銷模式；

4. 銷售人員技能單一，無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)復(fù)雜的大客戶場(chǎng)景；

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足，未形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。

_{課程如何解決}

1. 提供一套完整的客戶分析框架，幫助識(shí)別真假銷售機(jī)會(huì)；

2. 教授如何摸清大客戶內(nèi)部關(guān)系，優(yōu)化人員布局；

3. 學(xué)習(xí)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挖掘與呈現(xiàn)技巧；

4. 掌握針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略；

5. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)與執(zhí)行的能力，提升整體效率。

_課程成果

完成課程后，學(xué)員將能夠：

熟練運(yùn)用九宮格模型，挖掘客戶痛點(diǎn)并找到利益點(diǎn)；

明確自身差異化優(yōu)勢(shì)，提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力至少20%；

準(zhǔn)確分析客戶組織影響力，鎖定四種關(guān)鍵角色；

制定基于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的有效營(yíng)銷策略，提高成交率；

掌握FABE產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表達(dá)術(shù)，使溝通更高xiao；

運(yùn)用五步復(fù)盤(pán)法，定期優(yōu)化團(tuán)隊(duì)策略。

_課程大綱

地一講：認(rèn)識(shí)大客戶的真實(shí)面貌

什么是“五唯”誤區(qū)？

B端市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)的區(qū)別是什么？

影響購(gòu)買(mǎi)行為的四大因素有哪些？

采購(gòu)過(guò)程分為幾個(gè)階段？

第二講：組合策略贏得客戶信任 央企銷售課程

AT法則如何構(gòu)建信任？

四輪驅(qū)動(dòng)策略具體指什么？

如何根據(jù)客戶的反饋調(diào)整策略？

第三講：解析大客戶中的角色影響力

大客戶采購(gòu)有哪些類型？

四種角色的影響力如何體現(xiàn)？

怎樣把握每種角色的關(guān)鍵切入點(diǎn)？

第四講：發(fā)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如何診斷客戶需求？

兩種營(yíng)銷思維有何差異？

“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矩陣”如何幫助找到優(yōu)勢(shì)？

第五講：突破營(yíng)銷困境的競(jìng)爭(zhēng)策略

不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下應(yīng)采取哪些策略？

如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)致勝的協(xié)作機(jī)制？

FABE表達(dá)術(shù)的具體應(yīng)用步驟是什么？

第六講：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與復(fù)盤(pán)改進(jìn)

如何用五個(gè)問(wèn)題快速判斷形勢(shì)？

差異化利益四象限如何指導(dǎo)實(shí)踐？

四步分析法如何優(yōu)化當(dāng)前策略？

標(biāo)簽

#大客戶營(yíng)銷 #實(shí)戰(zhàn)技巧 #團(tuán)隊(duì)協(xié)作 #競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) #銷售策略

標(biāo)簽： 培訓(xùn)銷售內(nèi)容有哪些 對(duì)銷售人員的培訓(xùn) 服裝導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些 銷售類培訓(xùn)課程

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